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成功销售的基本理念和原则

公司的做人做事很多原则,终究离不开本分两字,其核心竞争力也在于文化两字.领导推荐的,与大家分享.




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(一)理念、态度和专业性

销售的方法和技巧很容易学习到,但理念往往是不可复制和难以模仿的。理念坚持和积累下来,就可以成为领先对手的核心竞争力。

在销售工作上,步步高和其他品牌的最大区别,在于我们以自己独有的理念和态度在做市场,比如本分、诚信的理念,对客户负责的态度,扎实的工作作风度等。理念和技巧的关系是“道”和“术”的关系。

知识和技能是对销售人员最基本的要求,销售人员需要持续提高技能,善于学习新的方法,吸收别人的长处,优化自身的素质和能力结构,养成好的职业规范。总之就是要不断提高专业性。

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筑巢

房子很快就要交楼了,虽则房子不满意,没想像中如此美好,但是还是属于自己的窝,有爱才有家,有家才有温暖,有温暖才有幸福.我要开始筑巢了.不管未来如何,都希望能跟我心爱的人共度此生.





某一个下午的测量结果:




某一天的清单:



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又是一个半年,反思一下

上周刚刚第一季的总结报告,我还是觉得自己也该对自己这大半年的生活和工作做个小结,毕竟勤于思考,不断总结,才能让自己的路走得更稳健些.年龄越大,就越是觉得时间的恐怖.天天忙来忙去,时间不停的流逝,一觉过去,前些天的事情没做完,却发现已是大半年过去,恐慌啊.唉.

职责的变化,并不像先前所想像的那样轻松.当初害怕没事可做的担忧,也因为先前接下的今年几个项目而将工作排得满满的,加上自己对自己网站的一些修修补补,也还是将自己的时间排得满满的.事多则精力易分散.一味地只顾着项目,项目,项目,也把自己的人生大事搁在一边去了----也罢,有些事,有些人,由不得自己.无力改变别人,只能自己默默承受吧.或者安慰性地说:有缘千里来相会吧.但愿上天能眷恋一下.给我一个好MM吧,呵呵.

整体来看,工作方面还算进展顺利,各个项目都较为平稳地实施,虽中间有所冲突,但还是在可控范围之内吧.一个大项目下来,因为要对项目成败负责,也让自己的压力倍增,好在项目里的成员大家都很好相处,都比较了解我的个性,有困难共同面对,有问题当面直说,加上几个同事的鼎力支持,项目也算是运展得下去.更多的则是在项目中的担当,让每个人都清楚地知道自己的责任,自己的任务,这是很重要的.感谢领导,感谢同事的支持.

一年就这样过了一大半,看着年初制定的目标,也基本上完成了一大半,还算是对得住自己吧.除了感情这事儿,让我欲罢不能,其它也还过得去.

最大的进步应该是与领导们沟通更放得开,更自信点,更能把持项目的关键点.最大的问题是在于说话还于过得偏直,还好,脾气比去年底有所收敛,也算是一个进步.
最大的缺点就是看书的时间比去年有所减少,希望下半年有所改善,看书的时间总是因为项目加班或其他因素让自己不能坚持.

最大的问题还是在感情生活方面,同事的热心,特别是年近75的花花阿姨让我感动,也没想到大家如此关注自己寻找另一半的事,唉,只是有些事情或思想左右了自己,很多事情也不能去左右他人,只能无奈地面对啊,等啊,也许结局是好的,也许结局是不好的.在感情上,自己有时感觉太天真,太轻易相信别人,也会容易陷入被动.困难仍旧在,只能希望能往好的方向发展吧.

杂七杂八,胡说一点,还是要给自己加吧劲.努力创造美好未来吧! 要让自己不仅知道做正确的事,还要把事情做正确.我还没到这个深度,也只能尽力而为吧.

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越知道时间的价值,就越感到失时的痛苦.

拖着疲惫的身躯回到宿舍,想想还有一堆的事情待解决.

又开始忙起来了.

感觉事情总做不完,总处理不好.

心里惦记的事情也没有个好的结果和进展.

时间却匆匆而逝. 恐慌感无时不有.

想做一些事情,却只能袖手旁观.很无奈

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2011,收拾心情,上路




2010岁末的工作,生活的打击,

让我几乎一下子承受不住.

天天恶梦,天天疲惫.天天憔悴.

心情不好,脾气暴躁,心态偏激

但,有失必有得.

也让我看清了许多,懂得了许多.



真正最可信的人,真正最关心你的人,

莫过于自己的家人.

也只有家人,

才会对你不离不弃.

其它,

神马都是浮云.



这世上没有不自私的人

不是所有的付出都会有所得.

越害怕失去,就越容易失去

再努力,再恐慌也只是浮云



有些东西的失去
也许对别人是一种解脱

现实没有这么多也许

现实只有接受存在的事实

改变不了别人

只能改变自己

我以前是不认命

我也不算是个悲观主义者

现在

我算是认了



领导说:

一味地包容别人,

到头来伤得最深的还是自己.

不是所有的人都会懂得换位思考

不是所有的人都能理解你的心.

你也会自私

只是对自己自私,还是对别人自私

你就是一根弹簧

总在最后的时点爆发

到头来一无所有

还落得一地鸡毛



确实,

不是对别人都包容,

就可以指望别人都对你好

就可以指望别人理解你的苦衷

需要反思一下自己的处人处事



未来很不确定,乱七八糟

也只能要求自己

做人无愧于心,做事踏实本分

多读几本书,多学点知识,多沉淀自己

学会生活,学会改变形象

对爸妈关注多一点,听话一点,让他们少担心一点



2010

感谢与我一起努力工作 包容我的的同事们

感谢与我一起做项目的团队成员们

感谢与仍旧在支持与信任我的客户及合作伙伴们

感谢很多与我素不相识却仍关注我的许多网友们



2011

希望爸妈姐身体健康

希望小侄子跟小侄女快快长大



希望我的同事们,一起努力奋斗,创造辉煌.

希望我的客户们,财源滚滚,合家欢乐

希望我的朋友们,万事如意,幸福快乐

希望我的网友们,少泡点网,多点健康

  

也希望自己,能不再天天做恶梦,天天睡不安稳.

睡个好觉,本是个易事.

现在却成了希望,真不给力.

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Tags: 收拾心情 上路

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2010岁末.噩梦袭来

原本疲惫乏累的一年甚是幸苦,为了可以换个稍微没有压力的岁末年初.

可不曾想,工作,生活上的双重打击,几乎要将自己打跨,近乎绝望.

连续三个星期的恶梦,让我几乎失去了抵抗的动力.

每晚被梦惊吓醒,总害怕去醒来面对现实,去面对心里的恐惧与无奈.

不知如何表达所受的创伤. 痛彻心扉.

在姐打来的电话里,嚎啕大哭

在空空的房子里,哭得一无是处.


却不曾忘记,有过多少年,没有哭得如此地伤心.哭得如此的无奈.

忘记自己是个男人,不应该如此地脆弱。

有些人,有些事.

即使再努力,再付出.

不属于你的,就不是属于你的.终究得不到.

曾以为,自己离幸福如此之近.

到最后,却只能站着门外.

触摸不到的幸福,再努力也是徒劳

只能艳羡地看着梦中的背影,越离越远.越离越远.

如《老男孩》所言

梦想总是遥不可及,是不是应该放弃.

这一路走来,甚是幸苦.

这些日子,强颜欢笑,

面对现实,无能为力.

好疲惫.

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[加密日志] 加密日志

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又是一年末.,酸甜苦辣咸





冷不经地撇了一下右下角的日历,本以为十一月还有三十一日最后一天,没想到,是十二月一日.



又是一年末.



和去年一样的孤寂,而一年以来所积累的欢与笑,痛与悲,似乎早因伴随经历的人与事,变得有点麻木.


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思过

最近的一些事一些人,以及周围的人对我的反馈,我感觉到自己有一个严重的问题,需要待解决。这种问题,也由可能是自己的个性所造成的吧,不得不算做是自身的一个缺陷。

说话太直,不注意别人感受,不注意场合,脱口即出。伤到别人之后,才知道自己错误。虽然事后有所悔过,也向同事或朋友道歉,但总感觉伤到了别人的心,其实心里也不是滋味。出发点是好的,初衷也是为了对方好,可能沟通方式上有所欠妥,导致引起别人反感或没达到所要的效果,好事到变成了坏事。有些时候反而让对方误解了自己的意思,到最后都不是自己想要的结果。

可能有些时候知道自己会犯错,但终究没控制住自己。还是需要大家帮助来监督自己,希望以此为戒,改善自己的沟通方式。欢迎大家监督。

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Tags: 静坐常思已过

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对自己的一次测试结果,感觉挺准的

恋爱类型
您的恋爱类型关键词:
细致 体贴 有同情心 乐于助人 责任感强

您的爱情宣言:
“爱情是一个值得为它牺牲的目标。”

您的主要特点是:
具有强烈的责任感,相信生命应该适得其所。
通常对弱小的生命特别关心:儿童、病人和老人等。
在服务别人的过程中找到快乐。

具体而言,您的表现是:

您的个性偏内向。您相对更多关注内心体验而非外部世界;偏好宁静、独处,喜欢看书、沉思;爱好不多,但兴趣深入,朋友不多,但讲求知心;在人际交往中您可能不会很主动的去表达,而更愿意耐心倾听。偏内向的您可能对伴侣的想法和感受有更多的思考、揣摩,这对于增进彼此的情感是大有好处的。

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28岁

今天开始,我28岁.

感谢生命中除家人之外碰到最重要的一个人.

千言万语,欲说还休.尽在不言中.

不管未来如何,都希望你能幸福快乐,开心度过.

也希望自己,能面对现实,自己的未来,只能靠自己尽力去争取.

心里内心的恐惧与害怕,也只能靠自己去克服,不要给人太多的压力.

好好生活,善待自己,好好工作.

为将来而努力.

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Tags: 28岁

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Architectural Design of SOA Solutions通过

Test 000-667, Architectural Design of SOA Solutions

参加了 IBM SOA高级架构师培训,收获还是有的,可喜的是通过了考试.本以为培训是做做样子,没想到考试还是让自己紧张了两天.结果是好的.感谢两位老师.








纪念一下

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最近的生活






每天总有那么一点点时间,胃突然很痛.
早上冲凉的时候,冷不丁瞅了一下镜子中的人,真是就是骨头了.

即使喝了咖啡,也抵挡不住困倦.晚上两三点脑子里却还在转着明天要做的事,下周要做的事.
手上项目计划已经安排到明年三月了,但愿即将实施的几个大项目能顺利.
白天meeting,晚上coding,双休scheduling,电话还要calling 招人也不happy.

领导突然过问找女朋友的事,说我花心,对每个MM都这么好,说我要求高.我也是一脸困惑,满是无奈.
采购 跟单  财务 营销 都是MM,若是花心,又何愁找不到MM?要求高不高,不在于自己,而在于别人怎么看吧.

爱情不是一厢情愿,也不是凭空臆想.

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生活因今天而改变

生活因今天而改变




今天对我而言,是个非比寻常的日子。

感谢笨笨,一直支持我,坚督我,支持我,帮助我,最终促使我完成这个目标与任务。

感谢自己,几年来的付出,终究达到自己想要的结果--独自承载.

感谢爹妈,让我自主做了这个抉择,感谢二个姐姐,在自已极其困难的时刻仍希望能帮助自己的弟弟.

现在开始,又是一个新挑战,我要承担更大的压力与责任,生活因此而改变。

我所要做的,就是为此而努力工作,努力奋斗,为将来,也为自己.

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培养良好的心态




  最近工作有些时候很无奈,我是个很直的人,当对方有问题的时候我几乎不加掩饰地指出,我觉得如果是朋友的话就应该实话直说,可不理解的人却往往觉得我居心叵测,说我狭隘.我有时觉得很无奈,我自认为做人比较单纯,不喜欢去计较一些得失,也许一时会有点小孩子气,但从不把这些放在心里(触犯底线除外),做事不应该只从一个方面去考虑.,除非非常了解我的人,或者说我认为对我很重要的人需要帮忙自己实在办不到,否则我也几乎很少去请求别人的帮忙(母亲说我脸皮太薄),但我喜欢帮别人解决问题,那是件很快乐的事.我也很厌恶那些娇揉造作,阿谀奉承,不懂装懂,挑事生非的人,对待这种人我是直接爱理不理的.很多人说我很有个性,跟别人与众不同,我不知他们怎么得出这结论的.我不知我这些性格是不是继承了父亲的,因为他的快人快语,实话实说,可能在官场上得罪了不少领导,可却没人否认他是一个非常讲情谊,也是一个非常讲原则的人,直到现在为止仍然是个受大家很敬重的一位老领导,受病人尊重的一位好医生. 很多时候当初被他说得"体无完肤"的朋友,起初愤愤而离,可过几年到头来还是觉得当初他说得非常在理,只是后悔当初没有听进去罢了......

  快三十却不能立的我,让我面对这些事这些人更加沉闷.我只是在想.是不是我也在犯着跟别人同样的错误而自己却浑然不知呢?反思中... ...


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(1)学会沉默

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