《精益创业》读后笔记







简介:
《精益创业:新创企业的成长思维》内容简介:我们正处在一个空前的全球创业兴盛时代,但无数创业公司都黯然收场,以失败告终。精益创业代表了一种不断形成创新的新方法,它源于“精益生产”的理念,提倡企业进行“验证性学习”,先向市场推出极简的原型产品,然后在不断地试验和学习中,以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求,灵活调整方向。如果产品不符合市场需求,最好能“快速地失败、廉价地失败”,而不要“昂贵地失败”;如果产品被用户认可也应该不断学习,挖掘用户需求,迭代优化产品。这一模式 不仅针对车库创业派,对于全球最大企业内部的新创业务也同样适用。




这应该是2013年读的最后一本书了。今年的读书目标没有完成,对自己真是有点遗憾。 不过,最后一本书应该是今年读后感触最深的一本书。当然,这本书也是今年的热门书,饱受好评。

作为一个刚刚起步的人来说,存在着诸多的困惑。苦于没有人手,没人团队,没有基金,甚至于也稳定的时间也没有,更无所谓有没有产品了。我想,每一个男人都有萌动的心,那就是一个颗创业的心,希望能有自己的一番事业,不要说成就千秋霸业,至少可能做到江湖有俺的传说,已经是心满意足了。


实际上精益创业的思想在移动互联网的产品已经深入人心,大部分的移动开发小团队都是在不停地“精益创业”者,在当前用户体验在产品上占据极为重要的核心地位时,谁的产品能第一时间让用户体验并参与实践接受,就基本上等于赢得了先机。我个人感觉有点敏捷的味道在里面,不停地迭代循环开发,尽可能在最快的时间以最快的速度响应用户的反馈。这样对研发团队或者说是创业团队有着极高的要求,而且对产品经理或创业者的考验也是极具挑战性,因为产品经理们通过跟踪回来的数据要迅速做出判断,给团队指明一个较为清晰的改进目标,然后团队又马不停蹄地继续着下一版的开发,并最终上线检测等待用户反馈。这一迭代的开发模工,恰恰与书中所描述的开发-循环-认知有异曲同工之理。现在的产品研发几乎都是讲究"小” “平” “快”,跟以往的软件产品开发模式有较大的出入(瀑布模式)。



【一些摘要】



成功地执行一项无意义的计划,是导致失败的致命原因。如果企业费尽心思开发出来的产品没人想要,那么是否按时,按预算完成也就无关紧要了。


只要你手上有好产品,好创意,成功看起来触手可及。这意味着平淡的细节,乏味的琐事和细枝末也的各种抉择都无足轻重,只要动手做起来,功到自然成。而大多数人都会遭遇到的失败一旦发生,借口也是现成的,我们的产品不够好,我们的产品不够远见,或是没能天时地利。

产品开发的四个问题:

1.顾客认同你正在解决的问题就是他们面对的问题吗?
2.如果有解决问题的方法,顾客会为之买单吗?
3.他们会向我们购买吗?
4.我们能够开发出解决问题的方法吗?


精益创业的五项原则:

1.创业者无处不在
2.创业即管理
3.经证实的认知
4.开发-测试-实践检验(开发-测量-认知)
5.创新核算


新创企业为什么会失败?
1.好的计或,可靠的战略和深入的市场分析造成的诱惑
2.使用传统的管理方式仍无法让企业走出泥潭,干脆随意而行,不再专注与投入


新创企业不是想做就做,新创企业的目标在于弄明白到底要开发什么东西,这得是顾客想要的,还得是顾客愿意花费购买的,其强调同时兼具快速循环运作和对顾客的认知,远大的理想以及雄心壮志。


创业者的必要条件:合适的团队架构,优秀的员工,对未来强烈的愿景,甘冒风险的勇气


成功案例和失败案例之间的差别在于:成功的创业者高瞻远瞩,有能力和工具去发现他们的计划中哪些部分运作顺利,哪些部分误入歧途,然后相应调整策略。

一个最小化可行产品(MVP)有助于创业者尽早开启学习认知的历程。它并不一定是想象中的最小型产品,它是用最快的方式,以最少精力完成“开发-测量-认知”的反馈循环。

最小化可行产品的目的是开启学习认知的在程,而不是结束这个流程。

最小化可行产吕的经历教训在于:不管某项工作在当时看起来是多么的重要,只要在开启认知流程所需之外的,都是浪费。

顾客不会在意花了多少时间开发,他们只在意这项功能是不是能满足他们的需求,什么时候能完成,尽可能越快越好。


一家新创企业的工作是:
1.严格测量企业目前的状况,正视评估中所揭示的问题与现实的真相。
2.设计实验,从而了解如何让真实的数据向商业计划中的理想目标靠得再近些


公司的增长率主要取决于三个因素:单一客户获利率,获得新客户的成本,以及现有顾客的重复购买率


三个可的微量指标:

可执行:一个产品成绩报告要可执行的话,必须清楚地显示因果关系,否则就是虚荣指标
可使用:把产品报告 做得尽量简单,让每个人都能理解。
可审查:必须确保数据对所有人都是真实可信的


创业者碰到的最困难抉择
1.确立认知阶段目标的目的不是为了容易地做出决定,而是确保当真正需要做出决定的时候,有足够的数据在握。


以顾客推动可持续性增长的方式
1.口碑相传
2.产品使用带来的衍生效应
3.有资金来源的广告
4.重复购买或使用

新创企业的增长引擎:
1.黏着式增长引擎
2.病毒性增长引擎
3.付费工增长引擎

新创企业的架构特征:稀少但稳定的资源,开发业务的独立权,与绩效挂钩的个人利益

精益的思维方式把价值定义为“向顾客提供利益”,除此之外的任何东西都是浪费。

成功不是实现一项产品功能;成功是学会如何解决顾客的问题。

创新核算分三步走:第一,使用最小化可行产品确定企业目前所处阶段的真实数据。冒烟实验:顾客是否有兴趣试用产品。第二,新创企业必须尝试把增长引擎从基准线逐步调至理想状态;新顾客的“激活率”是增长的驱动因素。第三步:转型还是坚持




【几个比较核心的图】








[本日志由 admin 于 2013-12-10 00:33 AM 更新]
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