《精益创业》读后笔记

简介：
《精益创业:新创企业的成长思维》内容简介：我们正处在一个空前的全球创业兴盛时代，但无数创业公司都黯然收场，以失败告终。精益创业代表了一种不断形成创新的新方法，它源于“精益生产”的理念，提倡企业进行“验证性学习”，先向市场推出极简的原型产品，然后在不断地试验和学习中，以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求，灵活调整方向。如果产品不符合市场需求，最好能“快速地失败、廉价地失败”，而不要“昂贵地失败”；如果产品被用户认可也应该不断学习，挖掘用户需求，迭代优化产品。这一模式 不仅针对车库创业派，对于全球最大企业内部的新创业务也同样适用。




这应该是2013年读的最后一本书了。今年的读书目标没有完成，对自己真是有点遗憾。 不过，最后一本书应该是今年读后感触最深的一本书。当然，这本书也是今年的热门书，饱受好评。

作为一个刚刚起步的人来说，存在着诸多的困惑。苦于没有人手，没人团队，没有基金，甚至于也稳定的时间也没有，更无所谓有没有产品了。我想，每一个男人都有萌动的心，那就是一个颗创业的心，希望能有自己的一番事业，不要说成就千秋霸业，至少可能做到江湖有俺的传说，已经是心满意足了。


实际上精益创业的思想在移动互联网的产品已经深入人心，大部分的移动开发小团队都是在不停地“精益创业”者，在当前用户体验在产品上占据极为重要的核心地位时，谁的产品能第一时间让用户体验并参与实践接受，就基本上等于赢得了先机。我个人感觉有点敏捷的味道在里面，不停地迭代循环开发，尽可能在最快的时间以最快的速度响应用户的反馈。这样对研发团队或者说是创业团队有着极高的要求，而且对产品经理或创业者的考验也是极具挑战性，因为产品经理们通过跟踪回来的数据要迅速做出判断，给团队指明一个较为清晰的改进目标，然后团队又马不停蹄地继续着下一版的开发，并最终上线检测等待用户反馈。这一迭代的开发模工，恰恰与书中所描述的开发-循环-认知有异曲同工之理。现在的产品研发几乎都是讲究"小” “平” “快”，跟以往的软件产品开发模式有较大的出入（瀑布模式）。



【一些摘要】



成功地执行一项无意义的计划，是导致失败的致命原因。如果企业费尽心思开发出来的产品没人想要，那么是否按时，按预算完成也就无关紧要了。


只要你手上有好产品，好创意，成功看起来触手可及。这意味着平淡的细节，乏味的琐事和细枝末也的各种抉择都无足轻重，只要动手做起来，功到自然成。而大多数人都会遭遇到的失败一旦发生，借口也是现成的，我们的产品不够好，我们的产品不够远见，或是没能天时地利。

产品开发的四个问题：

1.顾客认同你正在解决的问题就是他们面对的问题吗？
2.如果有解决问题的方法，顾客会为之买单吗？
3.他们会向我们购买吗？
4.我们能够开发出解决问题的方法吗？


精益创业的五项原则：

1.创业者无处不在
2.创业即管理
3.经证实的认知
4.开发-测试-实践检验（开发-测量-认知）
5.创新核算


新创企业为什么会失败？
1.好的计或，可靠的战略和深入的市场分析造成的诱惑
2.使用传统的管理方式仍无法让企业走出泥潭，干脆随意而行，不再专注与投入


新创企业不是想做就做，新创企业的目标在于弄明白到底要开发什么东西，这得是顾客想要的，还得是顾客愿意花费购买的，其强调同时兼具快速循环运作和对顾客的认知，远大的理想以及雄心壮志。


创业者的必要条件：合适的团队架构，优秀的员工，对未来强烈的愿景，甘冒风险的勇气


成功案例和失败案例之间的差别在于：成功的创业者高瞻远瞩，有能力和工具去发现他们的计划中哪些部分运作顺利，哪些部分误入歧途，然后相应调整策略。

一个最小化可行产品（MVP）有助于创业者尽早开启学习认知的历程。它并不一定是想象中的最小型产品，它是用最快的方式，以最少精力完成“开发-测量-认知”的反馈循环。

最小化可行产品的目的是开启学习认知的在程，而不是结束这个流程。

最小化可行产吕的经历教训在于：不管某项工作在当时看起来是多么的重要，只要在开启认知流程所需之外的，都是浪费。

顾客不会在意花了多少时间开发，他们只在意这项功能是不是能满足他们的需求，什么时候能完成，尽可能越快越好。


一家新创企业的工作是:
1.严格测量企业目前的状况,正视评估中所揭示的问题与现实的真相。
2.设计实验，从而了解如何让真实的数据向商业计划中的理想目标靠得再近些


公司的增长率主要取决于三个因素：单一客户获利率，获得新客户的成本，以及现有顾客的重复购买率


三个可的微量指标：

可执行：一个产品成绩报告要可执行的话，必须清楚地显示因果关系，否则就是虚荣指标
可使用：把产品报告 做得尽量简单，让每个人都能理解。
可审查：必须确保数据对所有人都是真实可信的


创业者碰到的最困难抉择
1.确立认知阶段目标的目的不是为了容易地做出决定，而是确保当真正需要做出决定的时候，有足够的数据在握。


以顾客推动可持续性增长的方式
1.口碑相传
2.产品使用带来的衍生效应
3.有资金来源的广告
4.重复购买或使用

新创企业的增长引擎：
1.黏着式增长引擎
2.病毒性增长引擎
3.付费工增长引擎

新创企业的架构特征：稀少但稳定的资源，开发业务的独立权，与绩效挂钩的个人利益

精益的思维方式把价值定义为“向顾客提供利益”，除此之外的任何东西都是浪费。

成功不是实现一项产品功能；成功是学会如何解决顾客的问题。

创新核算分三步走：第一，使用最小化可行产品确定企业目前所处阶段的真实数据。冒烟实验：顾客是否有兴趣试用产品。第二，新创企业必须尝试把增长引擎从基准线逐步调至理想状态；新顾客的“激活率”是增长的驱动因素。第三步：转型还是坚持




【几个比较核心的图】

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