《影响力》读书笔记

我这是读第二遍这本书了。

让豆子婆婆的话来说，自己在做人做事方面就“一根筋”。也的确，或许是因为长年宅居在宿舍，要么就要公司呆着很少外出,也就比别人少了很多的社会经验。有时做人做得太硬，确实不是一件好事。像我就不行了，唉。。。。

巨著是不一样的。很多小事情往往却蕴藏着很多小细节，很多小细节却反映了很多小策略。《影响力》给我最深的感触就是：他把我们在生活中碰到的，看到的小人小事的行为，能很好地总结起来。看过的感觉就是：这些事情有些甚至在我们自己身上发生过或在周围随时可见的，我们却无法或者说无心去发掘它其中所存在的内涵，反正对我的感觉就是：原来如此！ 真是细微见真知啊！
做营销、销售工作的应该都看过这本书，而对于像我这类的“码工”，则应该是一本心理书。把人的心理行为分析得很实在，很透彻。


1。当不完美的东西变得极为稀少时，它就从一文不值的垃圾摇变成重金难求的极品。

------古董，邮票，具有收藏价值的物品看来很适合这条.


2。害怕失去某种东西的想法比希望重到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。

------害怕失去女友时的感觉及为之发生的行为，很好地证明了这点。另一句话是这样说的：爱一样东西的方法就是意识到你可能会失去它。假如你爱自己的工作，你害怕失去它，那你就会认真工作。假如你爱自己的家庭，那你就会抽更多的时间陪陪家人孩子。

3。真正的谈判高手最初提出的条件虽然都很夸张，但从来不会特别离谱。其高明之处在于，他们所提出的条件既为以后的让步留出余地，又能得到一个令人满意的最终结果。
------大国与大国之间的斗智斗勇，这是最好的证明。

4。一味拒绝的策略看来并不合适。

-------“自尊过度”对别人，对自己也是一种伤害。我估计我需要好好深思一下这个问题。


5。一旦我们做出了某个决定，或选择了某个立场，就会面对来自个人和外面的压力迫使我们的言行也它保持一致。

--------在任何时候，自己对自己的承诺，自己对别人的承诺，对自己都是一个无形的鞭策。没有压力，也就没有动力。

6。究竟哪些因素会让人们喜欢另一个人？

外表的吸引力，某些方面或特征的相似性（打扮，兴趣，爱好，工作，行业等），彼此间的接触和合作.表现力

------我没有很靓丽的外表，其它爱好也比较专一，穿着邋遢，工作天天宅办公室宅家，与外面的合作又少，表现力又差，这可能是俺找不到MM的最好理由了


7。希望拥有被争夺的东西的愿望，几乎是一种身体的本能反应堆。

------MM们天天跑去扫货，很明显应证这句话了。

8。当我们相信自己人的成绩能得到别人的认同时，我们不会去仰仗别的人光环。相反，当我们的个人威望或公共形象很低时，我们才会想到借助他人的成功来帮助自己恢复形象。

------如果你确实很牛，有技术，有能力，业务好，又能干，别人对你没话说，那是因为你确实比较拽。但是你太傲了，别人就不一定买你面子了。大家都在讲口碑营销，品牌效应，我想也应该是这个道理吧。

9。影响力的六则原理：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、短缺

这六则原理，均在我们的生活行为中可以一一寻觅得到。可是我们又做不到所有，总会存在有这或有那的的“短板”。


以上只是我在读此书当是对一些话语的摘抄及相对于我自身的一些体会，书中还有很多不错的理论或观点。很高兴与大家分享，此书此得推荐，是本很牛的好书。

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