《史玉柱自述：我的营销心得》读书笔记

很长时间没有看相关营销的书，这本书也算是领导大力推荐的。据说，也是大老板推荐的。花了一个星期看此书，感觉还是有些许收获。与其它写营销的书籍不一样的是，这本书貌似采用用了口水化的样式来讲述史玉柱这些年的营销心得。不过从他的营销方法来看，貌似与BBK有很多的异曲同工之妙。虽然我们的行业是教育电子，但其营销性质及产品性质还真有点像保健品那样，所以也就不足为奇了。因为整本书有点片断式，但话都比较朴实，容易看得懂，明白道理，也比较实用--虽然可能我理解的高度和深度不一定够。史玉柱的传奇经历，估计大多数八零后都有所了解，真正能跌下去再爬上来，而且能活得很好的企业家没几个(我所知道的就是史玉柱和禇时建两位）。

我只能按照个人的理解来对书中的一些内容进行归纳了，主要是让自己再加深一遍理解，对于为什么做游戏，投银行这些就只能大致略过了。


关于广告：

1.广告是持续性的投资，不是一杆子买卖
2.最好的广告就是推销广告
3.做广告一定要找对自己产品最了解的人，对你的用户体会最深刻的人才能做好
4.好广告都是改出来的
5.能让人记住的广告，就是不断重复的广告
6.明星代言广告的效果很差
7.


关于营销：

1.一定要搞清楚购买你产品的用户群
2.实践是检验真理的唯一标准
3.搞营销只有唯一的一个关键词：消费者
4.营销的基础一定是好产品，产品能真正给消费者带来价值



关于做企业：
1.聚焦，售中精力打核心产品
2.学习毛泽东思想，运用于产品研发及营销当中去
3.要允许团队成员犯错误，从错误中进步
4.决策失误是一个企业代价的最高成本
5.一个企业 必须在这个行业里形成自己的核心竞争力，多元化则无法形成自己的核心竞争力
6.建立团队是一个庞大的系统工程，是办企业的第一重要的要素
7.成功的时候总结的经验是扭曲的，失败的时候 总结的教训才是真实的
8.在中国做企业，还是低调一点好
9.创新首先不是一个口号，一切应从实际出发，以企业的实力为基础
10.人才的三个问题：寻找人 培养人 用好人
11.一个产品想赚钱最终靠回头客。
12.在做品牌、产品的时候，对消费者的利益点，能少尽量少。


一点笔记，与大家分享

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