《升级定位》读书笔记
作者:admin 日期:2022-07-30
这本书是同事介绍给我的。看完后对品牌建设的认知感觉又进了一步，整体书讲很通俗易懂，比较接地气，个人感觉有很强的指导作用，通俗易懂，逻辑清晰。把定位理论和一些基本的概念讲的非常清楚，还有许多具体的案例。很不错。强烈推荐。
一、品牌战略新视野
1.1 品牌是企业的核心经营成果
品牌:存在于顾客心智中左右顾客的选择
企业经营成果在企业外部，在企业内部的只有成本
毁掉企业经营成果的有效方式：改变顾客心智中的认知
1.2 品牌如何创造顾客
企业通过品牌来实现心智预售，通过心智预售来创造顾客，被创造的顾客通过指名购买降低各种交易费用，交易费用降低最终会变成超额利润
通过观察顾客的购买行为，就能够判断品牌是否已经创造了顾客。
品牌左右顾客选择，其表现就是“心智预售”，就是在顾客大脑里完成的销售。
没有实现心智预售的“品牌”并不是真品牌，至多是一个商标。
1.3 顾客价值配方
顾客价值=产品价值+品牌价值
产品价值=内在价值+外在价值
品牌价值=保障价值+彰显价值
内在价值:不因他人看法而改变的，由产品自身物理特性决定的价值。
