有效沟通的四种工具
工具一：语言柔顺剂:提前之前创造一个放松的环境，将问题变柔软。
工具二：回放的精致艺术:给对方反馈或者总结收到的信息，由此找出关键点。
工具三：提前说明目的:与对方解释一下问题的原因，显示你对对方的尊重
工具四：进入教练位置的广阔空间:把自己从观点的牵中抽离出来，从中立的观察者角度去看去聆听。
埃里克森的五项原则
原则一：人们本来的样子就很好（OK);
原则二：人们内在已经拥有实现目标所需的资源：
原则三：人们总会在当下做出最好的选择；
原则四：每个行为都有正面的动机；
原则五：改变不可避免。
聆听的层次
个人化、自动化聆听 本能地根据自己的内存思维过程做出反应
关闭评判 聚焦支持
全方位、相关联、结构化聆听
开放式问题与封闭式问题
有效的开放式剖会给人一个机会和天窗
开放式提问可更高效准确的了解客户需求，封闭式提问则主要是用来确认某些信息。
当你想深挖细节时，开放式提问可以帮助你发现更多。封闭式提问一般用来引入问题的主题和给沟通做总结。
封闭式提问：答案是唯一的，是有限制的， 是在提问时给对方一个框架，让对方只能在框架里选择回答的。开放式提问：答案是多样的，是没有限制的，是没有框架的，可以让对方自由发挥的
什么时候使用开放式问题
引发想法、投放或建议，创造出人们更高水平的投入、参与、可信度和责任感。
帮助人们理解自己过去所扮演的角色及其结果，并帮助他们达成更好的成果。
训练人们去审视自己的思维过程，他们自己创造 的旧有的理论、方向和推论。
将对话的焦点从过去转向未来。
开放式的语调
魔法师的语调:声音乐观、轻快、鼓励参与 以价值观为基础 展示出热情和能量
真朋友的语调:温暖开放、轻快温柔 对能力的期许
长者的语调:祝愿、祝福、持续提升开放 有空间的

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数字化转型重在转型，数字化只是手段，技术只有服务于业务才能发挥技术的价值。

数字化转型与中台架构
中台架构与绝大多数企业 在落地数字化转型过程中道选的核心架构
中台的本质是通过数据统一、实时、在线实现全业务链的贯通、个性化需求扩展以及业务实时联动等 价值 。
思维方式直接关系到数字化转型最终的落地形态和效果，是数字化转型的关键所在。
数字化的建设离不开企业的业务战略。
数字化建设是随着业务的发展而不断演变的过程。
数字化转型虽然是一件长期持续的事情，但没有哪个企业会容许数字化转型或平台的建设在1-2年后仍然无法给企业的业务带来明显的提升价值。




平台思维的十大要素
业务全局视角贯穿业务链
构建支撑业务优化的数据链路闭环
以用户体验最佳为重要原则
提供复用能力支持业务快速创新
支持业务上下游企业的网络协同
支持多个开发团队协同共建
支持用户个性化及业务扩展需求
团队从项目式建设为主转向数字能力产品运营
支持基于能力开放的外部合作伙们生态共建
从职能型组织架构向业务导向型组织架构转变



中台架构建设思路

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Coaching起源于九十年代初的美国，是一种新兴的、有效的管理技术，能使被指导者洞察自我，发挥个人的潜能，有效地激发团队并发挥整体的力量，从而提升企业的生产力。教练通过一系列有方向性、有策略性的过程，洞察被指导者的心智模式，向内挖掘潜能、向外发现可能性，令被指导者有效达到目标。

据调查：在全球500强企业中，教练下属已成为高效领导的重要素质，教练为塑造组织核心竞争力提供了可靠保障。被誉为全球第一CEO的通用电气前董事长杰克·韦尔奇曾说：CEO首先是一名教练，伟大的CEO是伟大的教练！”

1.教练的定义
教练是是运用对话支持个人实现组织目标的协作过程
关键词
对话技术：教练的关键行为模式是对话和沟通，但不等同于沟通。
支持：支持被指导者解决问题，而不是代替被指导者解决问题。
个人：教练是一对一的服务，改变也是从个人开始。
组织目标：体现了结果导向，更关注组织和目标发展。
协作：代表教练活动是两个人的事情
过程：说明教练不是一次性的，是持续性的。
2.教练的价值
能力提升
员工培养
激励员工
提升工作满意度
让管理者自由支配时间更多
改善人际关系
提供更具创造性的环境
让组织更具灵活性和变化适应性
文化的改变
绩效和生产力的提高
3.教练的核心能力
3.1深度倾听
定义：指站在被指导者的立场上听到评论背后的情绪、需求等，让被指导者感受到理解和信任，是打开心扉的技术 。
步骤
Receive 接收 先放下自己，做好倾听的准备

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无论你是企业管理层，是银行、咨询公司的工作人员，哪怕只是一名普普通通的会计专业学生，本书都能帮你实实在在地了解财报，迅速捕获财务报表中对自己最有价值的信息。

1财务分析三张表
1.1资产负债表
1.1.1资产(Assets)
1.1.1.1 流动资产（Current Assets）
货币资金（cash) 包括库存现金、银行存款和其他货币资金三个项目的期末余额，具有专门用途的货币资金不包括在内
应收账款(Accounts Receivable）核算企业因销售商品、提供劳务等经营活动应收取的款项。
其他应收款（Other Receivables）企业除存出保证金（如租房子时交付的未来将退回的保证金、押金等）、买入返售金融资产、应收票据、应收账款、预付账款、应收股利、应收利息、应收代位追偿款、应收分保账款、应收分保合同准备金、长期应收款等以外的其他各种应收及暂付款项。
预付账款(Prepaid Accounts）企业按照合同规定预付的款项
在产品（Workin Process）正在加工，尚未完成的产品。有广狭二义:广义的包括正在加工的产品和准备进一步加工的半成品，狭义的仅指正在加工的产品
产成品（Finished Goods）企业已经完成全部征税过程并已验收入库合乎标准规格和技术条件，可以按照合同规定的条件送交订货单位，或者可以作为商品对外销售的产品.
存货（Inventory）企业在日常活动中持有以备出售的产成品或商品、处在生产过程中的在产品、在生产过程或提供劳务过程中耗用的材料和物料等
待摊费用
其他流动资产
1.1.1.2 非流动资产(Non-current Assets）
长期投资 指不满足短期投资条件的投资，即不准备在一年或长于一年的经营周期之内转变为现金的投资。长期投资按其性质分为长期股票投资、长期债券投资和其他长期投资。
固定资产 指同时具有下列特征的有形资产：（1）为生产商品、提供劳务、出租或经营管理而持有的；（2）使用寿命超过一个会计年度。
固定资产的折旧 指一定时期内为弥补固定资产损耗按照规定的固定资产折旧率提取的固定资产折旧，或按国民经济核算统一规定的折旧率虚拟计算的固定资产折旧
土地使用权 国家机关、企事业单位、农民集体和公民个人，以及三资企业，凡具备法定条件者，依照法定程序或依约定对国有土地或农民集体土地所享有的占有、利用、收益和有限处分的权利。
无形资产及其他非流动资产 指企业拥有或者控制的没有实物形态的可辨认非货币性资产。本科目核算企业持有的无形资产成本，包括专利权、非专利技术、商标权、著作权、土地使用权等。
1.1.2 负债（Liability）

1.1.2.1流动负债（Current Liabilities）
短期借款（Short-term Borrowing）企业用来维持正常的生产经营所需的资金或为抵偿某项债务而向银行或其他金融机构等外单位借入的、还款期限在一年以下或者一年的一个经营周期内的各种借款。
应付账款（Accounts Payable） 企业因购买材料、物资和接受劳务供应等而应该付给供货单位的账款。
其他应付款（Other Payables）企业在商品交易业务以外发生的应付和暂收款项。指企业除应付票据、应付账款、应付工资、应付利润等以外的应付、暂收其他单位或个人的款项。
预收账款（Deposit Received）买卖双方协议商定，由购货方预先支付一部分货款给供应方而发生的一项负债。
其他

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花了一个小时快速地阅读了这本书，感觉还是很有意思的。如果我在小时候也有一只“钱钱”的狗就好了。


如何实现梦想
马上去做
当你决定做一件事时必须在72小时之内开始行动否则就极有可能不会再做了
建立自信
了解自己，知道自己很擅长的地方
遇到困难和恐惧时翻看一下成功日记，从过去的事情里找找将来一定能达成目标的依据
总有人阻挠我们实现既定的目标，他们往往还是我们的家人和朋友，成功日记可免于我们被误导
不再抱怨
一定要坚持
面对困难和问题要坚持实施计划
当一切进展顺利时也需要坚持
养成习惯每天在固定时间内完成计划
利用碎片化时间不要等待
如何挣到更多的钱
要始终帮助别人解决问题
要始终集中精力，关注你知道的、能做的和能拥有的。
不要把希望只寄托在一份工作上，要赶紧寻找别一份可替代的工作
工作本身值报酬的一增，另一半的价值来源于你的想法和实施这个想法的勇气。
树立正确的金钱观
从小培养孩子理财的能力
让钱成为让你快乐和向上的生活好帮手
富有是一件好事
金钱的本质
金钱本身并不会使人幸福或不幸，它是中性的，只有 当它属于一个人时才会具备好或坏的意义。
财富增值的最好方式

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一直想弄懂投资人口头上言必称护城河到底是怎么定义的？如何去定义的？怎么才算是一个企业的护城河?如何构建一个企业的护城河？带着这些问题，这些时常在别人嘴中时不是蹦出的专业名词，花了点时间，读了这本书。对护城河的概念有了进一步的了解。



投资要点
1、利用市场的愚蠢，进行有规律的投资。

2、买价决定报酬率的高低，即使是长线投资也是如此。

3、利润的复合增长与交易费用和税负的避免使投资人受益无穷。

4、不在意一家公司来年可赚多少，仅有意未来5至10年能赚多少。

5、只投资未来收益确定性高的企业。

6、通货膨胀是投资者的最大敌人。

7、价值型与成长型的投资理念是相通的；价值是一项投资未来现金流量的折现值；而成长只是用来决定价值的预测过程。

8、投资人财务上的成功与他对投资企业的了解程度成正比。

9、“安全边际”从两个方面协助你的投资；首先是缓冲可能的价格风险；其次是可获得相对高的权益报酬率。

10、拥有一只股票，期待它下个星期就上涨，是十分愚蠢的。

11、就算美联储主席偷偷告诉我未来两年的货币政策，我也不会改变我的任何一个作为。

12、不理会股市的涨跌，不担心经济情势的变化，不相作任何预测，不接受任何内幕消息，只注意两点：A买什么股票；B买入价格。

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最近都是在看一些投资方面的书，感觉表面上是讲投资之道，更多是在投资过程中观察一个企业的经营之道，大师们的著作无一例外地强调企业的经营管理的重要性，讲究长期主义，讲究投资而不是投机，讲究一个企业健康发展的关键要素。一个好的企业，离不开一个诚实可信、以身作则的管理层经营层，离不开一个员工广泛认同的企业文化及企业价值观。

1.寻找优良股的15个原则
这家公司是否拥有一种良好市场潜力的产品或服务使得公司的销售额至少在几年之内能够大幅增长
当公司现有的最佳产品的增长潜力已经被挖掘得差不多时，管理层是否有决心继续开发新产品或新工艺，以便进一步提高总销售额制造出新的利润增长点。
考虑到公司的规模，这家公司在研究发展方面做出的努力取得了多大的效果
这家公司有没有高于行业平均水平的销售团队
这家公司有没有足够高的利润率
这家公司做出了哪些举动以维持或提高利润率
这家公司是否具备良好的劳动人事关系
这家公司的高级管理者之间的关系很好吗
这家公司的管理是否很有层次
这家公司的成本分析和会计记录做得如何
公司相对于行业内的其他公司而言在业务的其他方面是否具备竞争力，以便让投资者找出了相对于竞争者具备何种显著优势的线索。
这家公司对利润有没有短期或长期的展望
在可预见的将来，这家公司是否会通过大量发行股票来获得足够的资金以利公司发展，现有持股人的利益是否因预期中的股份数量增加而蒙受大幅损失。
管理层是不是向投资都报喜不报忧？业务顺利时口惹悬河，而在出现问题或发生令人失望的事情三缄其口。
这家公司管理层是否具有毋庸置疑的诚信、正值态度。
2.什么时候卖出股票
当初买入行为就是一个错误而且有迹象表明公司现有情况不如设想的那么优秀。
当公司现有的最佳产品的增长潜力已经被挖掘得差不多时
如果投资者拥有一笔可供长期投资的资金并且找到一只值得投资的股票，并且对自己的判断有十足的理由，刚卖出原有持仓并买入发展前景可能更好的股票。
3.投资者的十个不要
不要买创业阶段的股票
不要忽视场外市场交易的好股票
不要因为你喜欢某公司年报的语调而去购买该公司有股票
不要认为一家公司的市盈率很高就必然表示未来的收益成长空间已经反映了在价格上。
不要计较蝇头小利
不要过度强调分散化投资

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这本书讲得很太理论了

数字化转型的准备措施
解决企业内部的阻力。不要把数字化和业务分离，也不要把数字化仅当作业务的渠道而非核心。
确保贵公司的专业知识、人才和独特性。数字化转型并不是简单地实施“最佳实践”或是复制那些已经存在的数字化公司的模式。它需要你了解自身的数字化基因。
建立一个数字化变革的视野。
获得乐趣。数字化转型不应该是一件巨大、沉重的变革活动，而是能够让员工感到有趣并兴奋地参与其中。它应该是一个具有挑战性、有趣的、改变游戏规则的活动，它设定了团队的目标。
创建独特的客户体验，借此在市场竞争中获得优势。
反应型数字化和变革型数字化的区别
反应型
将数字化作为渠道
以商业单元为中心
多元化渠道
一对多
丰富的体验
电子数据表
人工流程
IT部门
线性和大爆炸
变革型
将数字化作为商业的核心
以顾客为中心
全渠道
整合的生态系统
个性化
即时的可视化数据
自动化
云技术为中心
敏捷和迭代式

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这本书是我到现在为止讲数据治理讲得最透彻的一本书，完全可以当作工作指导书来应用。强烈推荐。

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花了两个月的时间，看了两遍，受益非浅。很多一直困惑的问题尤如指明灯一样，指明了方向跟判断逻辑。好书，值得多读几次。希望与大家一起，能从中受益。

投资前的准备工作
用你所有的积蓄买一些好股票，耐心长期持有，直到这些股票上涨然后才卖掉。如果一只股票不上涨，那就不要卖它。
业余投资者可能会在你家附近或者自己工作的地方附近寻找绝佳的投资机会，而且业余投资者发现大牛股往往要早于证券分析师得到信息并把相关公司股票推荐给基金经理人。
进入股市必须要有坚定的信念，否则只会成为股市中的牺牲品。
财富不是永恒不变的，没有人能保证大公司不会变成小公司，也根本不存在所谓的不容错过的蓝筹股
通常在股票并非谨慎的投资时，人们最有可能把股票看作谨慎的投资。
只要有60%的股票也预期表现一样就足以在华尔街创建一个骄人的投资业绩记录。
基金风险越大，投资回报越高。
股票投资已经成为值得一试身手的赌博，前提是你要懂得如何正确地玩这种游戏
开始任何股票之前，投资者都应该先问自己三个问题：1 我有一套房子吗 2 我未来需要用钱吗 3 我具备股票投资成功所需要的个人素质吗
不要投资于容易损耗或者需要维修保养的东西，房子除外。
在股票市场的投资资金只能限于你能承受得起的损失数量，即使这笔损失真的发生了，在可以预见的将来也不会对你的日常生活产生任何影响
股票投资成功所必需的个人素质应包括：耐心、自立、常识、对于痛苦的忍耐力、心胸开阔、超然、坚持不懈、谦逊、灵活、愿意独立研究、能够主动承认错误以及能够在市场普遍恐慌之中不受影响保持冷静的能力。
要想取得股票投资成功一个非常重要的个人素质是要有能力在得到的信息不完全、不充分以及得到的信息不完全准确的情况下做出决策。
真正的逆向投资者并不是那种与人从追捧的热门股对着干的投资者，真正的逆向投资地耐心等待市场热情冷却下来，然后再去买入那些不再被人关注的公司股票，特别是那些让证券公司感觉厌倦无聊的公司股票。
投资的窍门不是要学会相信自己内心的感觉，而是要约束自己不去理会内心的感觉。只要公司的基本面没有什么根本的变化，就一直持有你手中的股票。
不要过高估计专业投资者的技巧和智慧
充会利用你已经知道的信息和知识
我们投资的是公司，而不是股市和价格
预测经济是没有毛用的，预测股市的短期走势也是没有毛用的。
股票的长期回报相对而言是可以预测的，而且远远高于长期债券的投资回报。
持续关注你所持有的股票公司情况，就像是在玩一局永远不会结束的梭哈扑克牌游戏。
并不是每个人都适合投资股票，也不是每一个人一生中的每一个阶段都适合投资股票。
在股票市场上，一鸟在手胜过十鸟在林。
你没有必要在所选择的每一只股票上都赚钱。

如何选择大牛股
寻找大牛股的最佳地方就是从你家附近开始，从大型购物中心去找，特别是到工作的地方去找。

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今天是2020.12.13，是自己的第六个广马，也是跑步七年来破万的日子。纪念一下。



跑步是孤独,也是自由。
是自由,也是逃避。

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第六个广马，完赛。已经没有什么激情跑马了。希望自己能坚持下去。













跑完这个马，终于达成一万的目标了。

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顺利完赛。









一直想去阳朔，终于如愿。

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看这本书感觉在读小故事，每一个点都是用了很多管理案例来说明的。成功的原因可能多种多样，但是失败的理由却极其相似。因此，成功不可学，失败能预防。道理大家都懂，但犯错的时候可没觉得。


不愿冒任何风险
管理层所肩负的一项重要任务就是利用公司现有资源进行谨慎地冒险，从而确保公司未来的永续经营。

如果你处境舒服的话，那么你就会有放弃冒险的很大冲动，这种冲动有时候强大的让你难以抗拒。一旦如此，那么失败也就不远了。

要学会承担责任，不要推卸，当你推卸责任的时候，你的机会也就偷偷溜走了。

思维僵化，我行我素
真正固执的人不是在规避风险，他们不仅不愿意冒险做出改变或创新，还对自己的方法坚持己见，坚信自己掌握了成功的密钥，觉得再也不用去探索其他的成功之道了

灵活变通和适应能力是领导力的重要组成部分，是超越简单的管理能力、运作能力和技术能力之外的一种才能。

把自己完全孤立封闭起来
傲慢自大或者令人害怕是让自己孤立起来的主要原因。

如果员工不愿意来找你，你就要想办法接近他们，否则就等着犯愚蠢的错误吧。

犯了错误拒不承认，目空一切
每个首席执行官都会犯错误，关键是能否快点承认，赶紧弥补。

如果你想提高自己失败概率的话，那你尽可以否认自己判断并非百分之百准确这一事实，尽可以狂傲地以为别人什么都不懂。

只求发展漠视商业道德
所有公司最后的生命线都是信任问题

导致问题出现的另一个原因是公司高管对于成为名人的渴望。

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知道“心流”这个词是从听喜马拉雅的一档节目《梁品》中听到的，然后买了这本书来看。一开始以为是本心灵鸡汤类的，第一遍看的时候有些没看懂，后面又断断续续地，花了两个星期的时候把它看完。把人当作一种物质体去看，人的情绪感觉及所做出的行为，实际都可以通过一种较为辩证的科学知识去解释，这是给我比较大的感受。用节目中的话来说：幸福其实也是可以客观去衡量的，幸福的制造也不纯粹是感性的东西，只要通过科学的行为和合适的方法，也可以获得幸福。这就是幸福的源泉。

我个人觉得，心流的本质就是“Follow your Heart",，尊重我心，做自己爱做的事情，并为之努力付诸行动。结果不一定是重要的，因为在这过程当中，你已获得了最优体验。

快乐的源泉
我们对自己的观感、从生活中得到的快乐，归根结底直接取决于心灵如何过滤与阐释日常体验。我们快乐与否，端视内心是否和谐，而与我们控制宇宙的能力毫无关系。

只有在不计较好坏、全身心投入生活的每一个细节时，才会觉得幸福，直接去找反而不奏效。

掌控生命殊非易事，有时根本就是一种痛苦，但日积月累的最优体验会汇集成一种掌控感，是一种能自行决定生命内涵的参与感。这就是我们所能想象中最接近所谓幸福的状态。

生活越改善而越不满足的矛盾表明，提高生活品质永远是一种没有尽头的苦役。不能享受现在，也因此与知足的快乐绝缘。

对找快乐是基因为物种延续而设的一种即时反射，其目的非关个人利益。跟随基因的反应享受自然的乐趣，并没有什么不好，但我们应该认清事实真想，在必要的时候，按照自己的优先顺序做自己的主人。

从社会制约下解放自我，最重要的步骤就是时刻发掘每一个事件的回馈。如果我们学会在不断向前推进的体验中找到快乐与意义，社会制约的重担就会从肩上自动滑落。

生命的品质取决于控制意识的能力。

摆脱社会制约的首要任务，就是控制自己本能的冲动，因为我们凡事跟着自己的感觉走，我们的举动就不难预测，也更容易让别人利用我们，达到他们的目的。

一般人会认为，生命中最美好的时光，莫过于心无牵挂、感受最敏锐、完全放松的时刻。但其实最愉悦的时刻，通常在一个人为了某项艰巨的任务而辛苦付出，把体能与智力都发挥到极致的时刻。

控制意识，改善体验的品质
一个人可以不管外界发生什么事，只靠改变意识的内涵，使自己快乐或悲伤;意识的力量也可以把无助的情况转变为反败为胜的挑战。

无论如何，每个人能经历的事情就这么多，所以准许哪些资讯进入意识显得格外重要。实际上这就决定了生活的内涵也品质。

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很长时间没关注稻盛和夫大师，知道他的新书也是在购物网中搜索了一下最近有什么好书看。《活法》《干法》 《心法》《阿米巴经营模式》......基本都有去读过，在工作中也或多或少的有受到影响去实践过。这本书其实我看得很快，基本上静下心坐着看两个小时左右就不知不常见地翻完了。如果没了解过大师或看过他之前的著作，可能会觉得这是一本心灵鸡汤的书，其实很多思想及内容是跟大师之前的著作里一脉相承，触类旁通的。
这本书让我我印象深刻的是书中的一个人生公式：
人生.工作的结果=思维方式*热情*能力

其它带给我新的感悟的就是几个点


.利他之心
.Follow your Heart
.感恩的心
.保持谦卑
.忍辱负重 艰苦奋斗
.知足常乐 适而可止


一个人活得好不好，不是只能勤奋就可以判定的。有些时候做人做事总感觉差点火候，古人讲做事要讲“天时 地利 人和“，到了我这把老年纪，对这感触极深。大师讲利他之心，讲谦卑，讲努力，这些也是会受一个人的性格甚至周围的环境所影响的。

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构筑人生的基础
.度过美好人生的单纯智慧 不管眼前的状况多么严酷，既不能怨恨，也不能屈服，而是要一以贯之地积极应对
.乐于感谢，能消“恶业”不管好还是坏，都要感谢
.向自己周围的一切说声“谢谢”
.心怀感激，让困难成为财富
.消极应对眼前的境遇和状况，满腹牢骚，满口怨言，这样的态度是不可取的
.谦虚是幸福人生的护身符
.始终心怀感激，谦虚律己，不忘对他人施以关爱和善意
.每天全身心地投入工作，心灵就能得到净化

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POC测试，即Proof of Concept，是针对客户具体应用的验证性测试，特别是在应用系统选型阶段，一些大型企业的业务流程比较复杂，并非单一的功能性演示就能覆盖现实的业务需求，这时候需要事先划定一个小范围的实验对象（但是业务逻辑的复杂性要有典型性，有代表性），通过小范围的项目导入与实施，从真实业务的实践到战略意图的实现，来验证系统方案是否能满足用户的需求，从而做出更客观更准确的判断。

为什么要进行POC测试  

POC是企业对产品选择的一个重要参考依据。最核心的是考察产品是否符合企业的实际需求，另外也侧面考察产品的真实功能或性能是否与厂商宣传一致。POC为企业购买产品吃了一颗“定心丸”，减少甲乙双方在售后环节的摩擦。但由于一些条件的限制，POC很难做得全面，所以如何设计POC内容是非常考验技术团队能力和经验的。



如何进行POC测试  



Step1:确定选型软件的实际需求 越明细越好

Demonstrate the need for the product
在要开始进行POC测试前，甲方项目IT负责人应该尽可能地收集到业务方对软件产品和业务的实际需求。甲方IT负责人应该很清楚地了解到业务部门对软件的期望及要达到的业务目标，并尽可能将其需求转化为乙方可实际操作的POC测试需求。POC的测试应该标注需求明细及要达到的实际目标值，可操作的方式，接受的结果或解决方案。在一般的项目操作过程中，POC中的需求基本上是通过甲方IT的负责人与业务评估及可行性并达成一致后，由甲方整理并转换成IT中的功能需求项。



Step2:筛选合适的软件服务商及解决方案 发出POC测试邀请
Screening of suitable software service providers and solutions PoC test invitations occur
在与业务需求方确定较为清晰的需求后，甲方IT负责人需要对需求进行评估，确定是自行研发软件满足业务需求还是在市场中选择合适的成熟的软件服务商进行需求实现。大部分业务需求都可以在软件市场上寻找到相应的解决方案及软件服务商，但实际过程操作过程中，软件服务商所提供的解决方案往往会比业务需求方所提出的需求更为周全或更强大。这就需求IT负责人对相关的解决方案需要花一定的时间进行了解或熟悉。了解和熟悉的方式有很多种，通过互联网寻找相应软件服务商的解决方案，通过邀请相关的软件服务商来公司进行方案宣讲，尽可能地创造机会让软件服务商与业务需求方进行面对面地沟通，让双方对需求的理解尽可能地达成一致，这有助于后续POC测试效果达到更佳。大多数情况下，软件服务商及解决方案都有很多选择，甲方IT负责人应该对已有所了解的软件服务商进行进一步地筛选，并向圈定的软件服务商发出正式POC测试邀请。在有些特定的项目过程当中，POC测试是必需的阶段或流程。当然，这还需要考虑到业务需求是否达到进行POC测试的条件，如果需求范围和业务范围较窄，进行POC测试反而是一件费时费力不讨好的选项。在进行POC测试之前也需要对相关的软件服务商进行征询，是否愿意进一步参与下一段的项目计划，在得到确认回复后才对其发出邀请。



Step3:安排测试计划 准备测试环境 确定测试用例
Arrange for testing, prepare test environment, determine test cases
在确定参与测试的软件服务商之后，甲方IT负责人需要提供较为详细的测试用例给予参与测试的服务商。由于不同的软件或解决方案对部署环境有所不同，甲方IT负责人可以统一部署环境，也可以根据软件服务商所提供的部署环境提前进行资源准备。大多数情况下，POC的测试都是在现场进行，如果较为复杂的部署环境，可以提前部署。软件服务商在约定的时间及地点，根据IT负责人提供的测试用例进行测试，并记录POC测试结果。在测试完毕后，出具自己的POC测试报告。由于不同的需求点对解决方案的要求侧重点不同，而不同的软件服务商所提供的解决方案在功能点上的实现侧重也有所不同，IT负责人应该提前对各需求明细点进行不同权重的划分，这样方能更好的更客观地考察方案是否能更好的Cover到业务需求。IT负责人的测试用例越明细，服务商进行POC测试就越顺利。需要在现场对测试结果进行记录统计的，需要双方约定相应的记录方式及确认结果。
Step4:评估和确认测试结果 发布测试报告

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其实我当时购买这本书的冲动和初衷是为了想要了解自己贫穷的本质，这本书有诺贝尔经济学奖作背书，我想肯定不一般，肯定有我寻找导致我贫穷的原因，有我希望一夜暴富的法宝。然而花了一周的时间来阅读此书，发现是讲整体贫穷的原因，更多是基于一个国家，一个社会来从经济角度、社会制度、人文自身发展多个维度来剖析问题的。当然，我要寻找自身贫穷的原因也在里面，有一定的借鉴和反思意义。有句口头禅“贫穷限制了我的想象力，原以为是开玩笑的，看过此书，这句话还真说到点上了。看到最后才发现英文书名是 Poor Economics ，我觉得中文名叫贫穷经济学可以更适合。
这本书更多是基于详实的调查研究来阐述，我只能基于我的理解把其归纳总结一下

贫穷的表现
吃不起饭 想吃好的
上不起学 不想上学
看不起病 不做预防
多生孩子 近亲远邻
不买保险 不会投资
借高利贷 不找银行
享受当下 追求稳定
没钱可存 不愿存钱

贫穷的原因
缺乏信息渠道 无法获得足够有效的信息 ---没有钱的贫穷一时，没有见识的贫穷一世。
看重眼前利益 关注当下生活 不会考虑长远计划---今朝有酒今朝醉，明日愁来明日还。
认知水平的局限 充满执拗和偏见---墙上芦苇，头重脚轻根底浅，山间竹笋，嘴尖皮厚腹中空。
动荡的社会和缺乏稳定的国家体制---溪云初起日沉阁，山雨欲来风满楼

贫穷的思维方式
总是用无效的方法“解决”问题
不断用更短的时间来“满足”自己
不关注事实 浮于表面看问题处理问题

跳出贫穷陷阱
做最有价值、最能对结果产生作用的事情
做半衰期长、收益价值高的事情
凡事保持开放、理解、包容的心态
着眼于当下 计划于未来

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